"Não adianta ter bom produto sem profissionalização do processo de vendas", reflete especialista

Para um negócio em estágio de desenvolvimento, o setor comercial é ainda mais importante: é o que garante a expansão da carteira, a retenção de clientes e a geração de insights para o crescimento da empresa. Esse foi o tema de um workshop ministrado por Fausto Reichert para startups do Lab Fecomércio RS na última quinta-feira (4). Chief Revenue and Strategy Officer da PipeRun, o executivo apresentou o case da salestech — detalhando a trajetória e os desafios de quem empreende em uma startup. "Na PipeRun, nós aprendemos, na prática, que boas ou más ideias só se confirmam quando as colocamos para rodar", refletiu. Para ele, o empreendedor precisa ser cauteloso, saber o que está fazendo, mas apostar mais. "Cada vez mais, é preciso saber conviver com os erros, pois eles trazem muitos aprendizados positivos e nos preparam para conquistas maiores."

Fausto também falou sobre o planejamento e a construção da máquina de vendas. "Na nossa experiência, ficou muito claro que saber criar um bom plano e ter uma equipe de vendas bem amparada é o diferencial mais importante para quem quer crescer. Não adianta nada ter um bom produto se não houver a profissionalização do meu processo de vendas. Por isso, a captação de leads e um CRM estruturado e integrado são essenciais", pontuou o executivo.

Parte do ecossistema
A PipeRun possui um histórico de participação no ecossistema da inovação, segundo Fausto. "Estar em ambientes como estes é algo muito estimulante. A gente compartilha um pouco do que sabe, mas aprende muito mais e sai inspirado com o que vê." Segundo ele, a Fecomércio está fazendo um "trabalho inestimável para a inovação gaúcha". "Ficamos surpresos com a qualidade dos produtos e serviços que o hub está fomentando", destacou. Hub de inovação da Casa do Comércio Gaúcho, o Lab Fecomércio RS tem feito uma série de encontros com especialistas para falar de ferramentas e modelos de negócios para as startups que participam da incubadora.