A rota da Termolar para faturar R$ 1 bilhão em dois anos

A Termolar, empresa com 68 anos de mercado e sede no Rio Grande do Sul, está em plena reestruturação estratégica para atingir um marco ambicioso: faturar R$ 1 bilhão em receita líquida até seu 70º aniversário. O plano, batizado de DT70 (Disrupção Termolar 70 anos), foi detalhado em entrevista ao AMANHÃ e representa uma guinada da empresa, que nos últimos anos enfrentou uma sequência de adversidades, desde a pandemia até ataques cibernéticos e uma enchente que afetou sua cadeia logística e colaboradores.

Os últimos anos foram um teste de resiliência para a Termolar. Mas o estopim para a reavaliação estratégica, foi a volatilidade nos preços das resinas, agravada por conflitos geopolíticos. "Redesenhamos o nosso orçamento para focar em itens que tinham menos dependência de resina, como o plástico. Mas, com a desaceleração do aumento, já revisamos o orçamento e colocamos novamente o acelerador nos isotérmicos", explicou a presidente do conselho, Carolina Ardrizzo. Essa capacidade de resposta rápida, segundo as executivas, é um dos legados positivos do período. "Antes, os ciclos de planejamento eram mais longos. Hoje, somos obrigados a agir com muita velocidade", complementa.

O projeto DT70 surgiu da percepção de que a instabilidade externa é a nova normalidade e que a empresa precisava sair do modo de sobrevivência para um planejamento de longo prazo. Para isso, a Termolar estruturou seis diretrizes estratégicas: marca, portfolio, rentabilidade, operações e ESG. A redefinição da identidade visual para se desvincular da imagem de "produtos térmicos" e abranger novos segmentos, com expansão do portfólio para categorias adjacentes, como itens de vidro (prensas francesas e copos) e utilidades domésticas, mantendo a curadoria de qualidade. 

Em paralelo, a prioridade absoluta é crescimento com margem, onde a rentabilidade vem antes da receita. Foram feitos investimentos em eficiência interna, com aporte de R$ 1 milhão apenas em automações este ano, e planos para novas unidades fabris. Outros pilares do DT70 envolvem fortalecimento de iniciativas ambientais, sociais e de governança; e transformação da cultura colaborativa para uma cultura orientada a resultados, envolvendo todos os colaboradores nos objetivos estratégicos.

A Termolar mantém um ritmo de investimentos anual na casa dos R5  R$ 5 milhões destinados a manutenção fabril, extensão de linhas e desenvolvimento de novos produtos. Neste ano, a empresa projeta atingir 400 milhões em receita líquida, um crescimento projetado de 15% a 20% em relação ao ano anterior. Em 2024, a receita líquida foi de R$ 246 milhões, segundo o Anuário 500 MAIORES DO SUL, publicado por AMANHÃ com a parceria técnica da PwC Brasil. No ano seguinte, foram R$ 350 milhões. "Crescer dois dígitos, quase 20%, no cenário atual do Brasil, é realmente muito bom", avaliou Caroline, destacando que o desempenho está sendo atípico com relação ao cenário nacional.

Expansão de mercado e apelo de moda
Atualmente, parte relevante da receita da Termolar vem da região Sul — onde detém 70% do mercado —, mas a empresa já exporta para mais de 30 países, com presença expressiva na Argentina, Uruguai e Paraguai. Para alcançar o primeiro bilhão, a companhia planeja aumentar sua penetração no restante do país e em novas categorias. Além da expansão de portfólio, a Termolar aposta em uma estratégia inspirada na moda, lançando coleções e cores alinhadas a tendências globais, como a linha "Brasil" com tons bordô e petróleo. "Somos uma marca muito orientada para moda. Isso estimula o desejo pela marca que queremos fomentar", declara a presidente e diretora criativa da marca, Natalie Adrizzo.

Para sustentar o crescimento, a empresa criou duas novas diretorias (Operações; Controladoria e Finanças), permitindo dedicação integral das sócias à estratégia. A cultura também é um pilar central, com programas mensais de desenvolvimento de lideranças e iniciativas como o "Mentalidade Vencedora" (evolução do programa "Empodera", focado no desenvolvimento de autoconfiança). A meritocracia está sendo reformulada para que os colaboradores sejam avaliados e remunerados não apenas por metas operacionais, mas também pela contribuição aos objetivos estratégicos do DT70. Com um plano robusto e uma trajetória de superação, a Termolar se posiciona para os próximos dois anos como um caso robusto de transformação e crescimento no setor de bens de consumo no Brasil.