Setor vinícola brasileiro mira Geração Millennial

Líder no mercado interno com mais de 60% da participação de vinhos e espumantes, o setor vitivinícola brasileiro oficializa neste segundo semestre um novo posicionamento coletivo para ampliar a cultura da bebida no país. Resultado de quase dois anos de estudos, embasado em pesquisas de mercado e de imagem e na revisão de alinhamento das marcas dos projetos Vinhos do Brasil, Wines of Brasil e 100% Suco de Uva do Brasil, o Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin) estruturou ações e campanhas que englobam os Millennials, conhecidos também como Geração Y, nascidos nas décadas de 1980 e 1990. O objetivo é criar uma aproximação com o perfil desse público, desmitificando o processo de escolha e consumo, além de levar uma mensagem mais leve, descontraída e menos burocrática da bebida.

Oscar Ló, presidente do Ibravin, explica que o grande desafio é atrair novos consumidores para categoria, em um país em que a cultura do vinho não é predominante. Por isso, investir em ações específicas para adultos de perfil mais jovem pode ajudar a consolidar o hábito no Brasil e, de forma responsável, ampliar o consumo per capita, que hoje é 2 litros por ano, segundo monitoramento da Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV). De acordo com estudos encomendados pelo Instituto, dos mais de 207 milhões habitantes do Brasil, 66 milhões beberam vinhos nos últimos seis meses e 32 milhões de pessoas nos últimos 30 dias.  

“O consumo se manteve estável, numa base pequena de habitantes. Isso mostra que temos milhares de pessoas que não bebem vinho com frequência. Por isso, precisamos atrair novos consumidores para a categoria. Os Millennials são os atuais e futuros apreciadores de vinhos e podem ser os responsáveis por elevar o consumo da bebida no país. Eles são considerados o futuro da economia”, diagnostica Ló. O gerente de promoção do Ibravin, Diego Bertolini, elenca que entre as estratégias para atrair este público estarão eventos de promoção voltados para consumidores finais, ações com influenciadores e formadores de opinião e uma campanha publicitária, intitulada “Seu Vinho, Suas Regras” (veja o vídeo ao final deste post), que motiva a ruptura dos conceitos de degustação formal do vinho, impactando 55 milhões de pessoas só em agosto.

“Nossas iniciativas estão embasadas no novo posicionamento das marcas coletivas setoriais e em uma série de dados apurados para o Ibravin por empresas com atuação internacional. É um novo conceito, uma nova identidade que só os vinhos brasileiros têm. Estamos apontados para os Millennials, mas direcionando também para as outras gerações que se inspiram no estilo de vida deles”, reforça o executivo. Ainda segundo Bertolini, a Geração Millennial é responsável por mais da metade (52%) do poder de compra no mercado interno brasileiro: “É um público socialmente ativo, que tem um perfil descontraído, de personalidade forte, seguro de suas escolhas, que faz questão de dar a sua opinião e exige liberdade no estilo de vida”, complementa Bertolini.