Ademicon e Coritiba estreiam primeiro consórcio 100% digital

A Ademicon acaba de lançar um novo produto destinado a funcionar como fonte de receita extra recorrente para os clubes de futebol. Trata-se do primeiro consórcio "white label" 100% digital. Ou seja, os clubes podem licenciar suas próprias marcas no produto e mobilizar as bases de sócios, torcedores e simpatizantes. O primeiro clube a comprar a proposta foi o Coritiba Foot Ball Club, conta Alexandre Blasi, diretor de marketing, rede e expansão da Ademicon, administradora independente de consórcio nos segmentos de imóveis e veículos pesados.

O Consórcio Coxa começa oferecendo somente veículos, com grupos já consolidados e cotas com parcelas mensais a partir de R$ 273,70. Qualquer sócio, torcedor ou simpatizante do clube pode contratar um plano de consórcio acessando o site. O atendimento será omnichannel (telefone, chatbot, WhatsApp e e-mail), para esclarecimentos antes de finalizar a contratação no carrinho de compras. "O modelo 100% digital permite remunerar o clube com uma participação na taxa de administração das cotas vendidas", explica Blasi.

Segundo o diretor, consórcio e futebol têm pontos em comum. "Carro novo e futebol são duas paixões dos brasileiros. E o futebol é um esporte coletivo que depende de todos os integrantes do time, assim como o consórcio, que é uma compra compartilhada por todos os participantes do grupo em prol da conquista. Além disso, assim como o consórcio, o futebol se faz com planejamento de futuro", compara. Renato Follador, presidente do Coritiba Foot Ball Club, afirma que o momento propicia o investimento em consórcio, como uma forma de poupança cooperativada. "Junto com a Ademicon, conseguimos viabilizar esse projeto no qual os torcedores têm vantagens e ainda contribuem com o clube", destaca.

Fidelização
Follador ressalta que o Consórcio Coxa é mais um aprimoramento dos planos de sócios do Coritiba. "Hoje, além do novo consórcio, o sócio coxa-branca possui vantagens que vão desde o desconto nas lojas do clube até participações em promoções exclusivas, passando pela possibilidade de economia com descontos especiais em mais de 100 estabelecimentos de diversos segmentos no Clube de Benefícios, um programa de milhagens no qual é possível trocar pontos por produtos oficiais e experiências diferenciadas, chamado de Goleada Coxa-Branca; direito a voto em épocas de eleições; e também o acesso ao estádio sem necessidade de comprar ingressos, quando for novamente liberado público no estádio", explicou.

As expectativas do Coritiba e da Ademicon são otimistas em relação ao novo produto. "Esperamos um retorno financeiro importante nesse momento da pandemia, em que o clube teve perdas de receitas por conta de diferentes fatores, como a proibição do público no estádio. Além disso, o objetivo é ser um parceiro de negócios adequado à Ademicon para que cada vez mais o Consórcio Coxa cresça com novos produtos e em novos segmentos, rendendo bons frutos aos dois lados", comentou o presidente do Coxa.

Segundo Adriano Bruni, diretor comercial da Ademicon, o Consórcio Coxa deve vender de 1000 a 2000 cotas/ano, com um ticket médio de R$ 50 mil – um potencial de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões em volume de créditos comercializados por ano. A aposta tem um contexto. "O mercado de consórcio está aquecido. De janeiro a maio deste ano, alcançamos a marca de R$ 250 milhões em créditos vendidos no segmento de veículos", revelou.

Segundo levantamento da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), no primeiro trimestre deste ano o volume de créditos comercializados no segmento de veículos cresceu 28,2% em comparação ao mesmo período de 2020. "O segmento de veículos já representa 10% do volume da nossa carteira, um ano após o lançamento da nova categoria de serviços", afirma Bruni. Os produtos "white label", como o Consórcio Coxa, representam hoje 30% das vendas da Ademicon, que administra consórcios de grandes marcas, como New Holland, Iveco e Librelato. O modelo de consórcio 100% digital poderá ser usado por outros clubes de futebol e marcas que tenham uma base de clientes fiel e apaixonada.