Bibi aposta na internacionalização e bate seu recorde de crescimento

Em 2020, empresas de diversos segmentos tiveram de se reinventar por conta da pandemia mundial de Covid-19. Apesar dos desafios, a Calçados Bibi deu sequência ao plano de expansão da rede, inaugurando a primeira unidade de microfranquia em Uruguaiana, no Rio Grande do Sul. A pioneira em calçados infantis bateu seu próprio recorde de crescimento, com 17 novas unidades (sendo quatro delas no exterior), totalizando 130 lojas em operação. Além disso, a grife registrou um crescimento de 151% nas vendas digitais em canal próprio (e-commerce) e de 207% na rede on-line, explorando diferentes plataformas digitais. A expectativa para os próximos anos é manter o ritmo e patamares alcançados em 2020, com foco na expansão da rede de franquia. Apenas em 2021 são esperadas 32 inaugurações, sendo 20 lojas no Brasil e 12 no exterior, com aposta inicial em países da América Latina. "Como exportamos com marca e design próprio para mais de 70 países, a implantação de lojas fora do Brasil é feita por meio dos nossos parceiros comerciais de longa data. Já que eles conhecem melhor o mercado, a cultura e o comportamento dos consumidores, a estratégia acaba sendo mais assertiva. Ingressamos inicialmente em países da América Latina, como Peru, Bolívia, Equador e Chile, mas outros continentes também estão no nosso plano de expansão. Até 2030, queremos chegar a 100 lojas internacionais", revela a presidente da Calçados Bibi, Andrea Kohlrausch.

Além da internacionalização, um dos focos da rede para os próximos anos será a expansão nas cidades do interior brasileiro, em diferentes estados. De acordo com a presidente, as mais de 3,5 mil multimarcas que vendem calçados da Bibi foram menos afetadas com os impactos do coronavírus, justamente por grande parte delas estar localizada em cidades menores e fora de shopping centers, como habitualmente ocorre em capitais e grandes metrópoles. "Com o lançamento do projeto de microfranquia em 2020, que conta com um investimento de R$ 90 mil, essa será uma estratégia da Bibi para atuar em pequenos municípios. O modelo é inovador, já que a operação é montada dentro de uma loja multimarca, que oferece outros itens para o público infantil, mas com calçados exclusivos da Bibi", explica Andrea. A Bibi conta com três modelos de negócios que podem ser escolhidos de acordo com o número de habitantes da cidade em que o investidor tem interesse em investir: loja padrão, light e microfranquia. Os valores partem de R$ 90 mil, com prazo de retorno a partir de 12 meses e faturamento médio mensal de no mínimo R$ 40 mil.

Outra estratégia da marca é promover cada vez mais a integração de canais em diferentes mercados. Está nos planos da Bibi avançar com a abertura de e-commerce em outros países da América Latina, com o intuito de replicar o sucesso do canal existente no Brasil e no Chile. "O período de pandemia estimulou a integração, intensificou a transformação digital e proporcionou ainda mais estímulo para as marcas inovarem. Hoje, queremos incentivar nas lojas a competência de buscar o cliente fora das unidades, uma tendência que vem trazendo retornos positivos ao negócio. Dessa forma, o e-commerce entra como um facilitador em outros países onde vendemos os calçados por meio das franquias ou multimarcas", ressalta a presidente.