Como negociar um aumento salarial

Com crise ou sem crise nas empresas, chega um momento em que o funcionário precisa pedir um novo patamar de salário. Negociar é algo sempre delicado, não importa qual a hierarquia ou responsabilidade do colaborador. Todo líder deve conhecer e se aperfeiçoar nas técnicas de negociação, mas como lidar com isso quando o assunto é aumento salarial?

O gestor deve acompanhar o desenvolvimento de sua equipe, saber quais suas competências e fragilidades e liderar a defesa de crescimento de suas carreiras. Dessa forma, o funcionário produz com mais intensidade e motivação e terá mais foco nos resultados de sua função, pois sabe que sua chefia está com a responsabilidade de, junto com ele, planejar seu desenvolvimento profissional.

É preciso que um líder conheça as políticas salariais da empresa e esclareça as dúvidas que a equipe possa ter. Recomendo que não deixe para os últimos momentos a preparação da análise de aumento salarial. Se assim o fizer, será pressionado e provavelmente influenciado pelas ocorrências mais recentes e não pelo real desenvolvimento daquele colaborador durante todo o ano. O líder deve planejar o aumento anual constantemente, acompanhando o desenvolvimento de sua equipe, deve dar feedback a respeito do assunto e não esperar que o colaborador o procure, pois isso gera um estresse desnecessário.

Sempre oriento que é importante que o gestor defenda o aumento salarial de sua equipe, sempre baseado em fatos que justifiquem. Lembro que para muitos funcionários e mesmo organizações, o foco não fica somente no valor monetário. Atualmente, justamente por esse momento delicado de crise econômica, as empresas estão negociando outros benefícios, que podem facilitar e melhorar a vida de todos os envolvidos. É possível negociar algo como a ajuda de custo para a educação dos filhos, um seguro de saúde, pagamento do estacionamento, treinamento ou desenvolvimento de carreira, permissão para trabalhar em um projeto particular, por exemplo.