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Como colocar uma startup no mercado?

Veja atitudes que podem ajudar a tirar seu projeto do papel
Conquistar clientes é o primeiro passo para sua empresa existir no mundo real

Empreender no Brasil requer bastante coragem. Mas a dose exigida dessa virtude é maior quando o assunto é criar uma startup. Ainda que o mercado de inovação esteja em crescimento, existe um receio ao redor de quem quer se inserir neste nicho. Quem já passou por essa experiência vai concordar: pode ser surpreendente contar que estamos pensando em largar nossos empregos formais para arriscar na inovação. Quem tem essa coragem, muitas vezes acaba com o rótulo de louco ou escuta o clichê: "Pra quê fazer isso? Você já não tem um emprego bom?"

O fato é que essas perguntas, para os corajosos, acabam soando como um desafio. Basta uma breve pesquisa para descobrir que muita gente já deixou para trás ótimos empregos para se aventurar nos negócios. A verdade é que não importa se é o amor pela ousadia ou a necessidade que leva alguém ao empreendedorismo, a coragem de inovar é para poucos. Se você é um deles, este post tem como meta oferecer dicas práticas para tirar ideias da cabeça.

Descubra o valor de nunca estar finalizado
Se o mercado muda o tempo inteiro e o comportamento de marcas e consumidores também, seu negócio nunca poderá estar finalizado. O seu cliente deve receber seu produto final, sim, mas você nunca pode cruzar os braços e dizer que ele está pronto. A razão? Caso sua ideia seja o desenvolvimento de um software para ser usado por outras empresas, você não pode se desligar do mercado em nenhum momento. Imagine que sua solução seja aplicada na área financeira. Seu time precisará estar por dentro de qualquer mudança na legislação ou na criação de um novo imposto – pois esses fatores podem mudar completamente a sua ferramenta. No entanto, quando falamos de não ter um projeto finalizado nunca, não queremos dizer que ele deve estar sempre em fase de testes ou com uma aparência inacabada. Para o consumidor, ele deve estar em pleno funcionamento e com todas as funções disponíveis. Internamente, você deve questionar a todo o tempo a validade e a utilidade dele, desenvolvendo-o sempre mais.

No fim do dia, importa vender
O que vai tirar o seu rótulo de louco e colocar verdadeiramente o seu negócio do mercado é o interesse dos consumidores. Mas só ele não importa. É fundamental que seu projeto seja rentável. Conquistar clientes é o primeiro passo para sua empresa existir no mundo real. Por isso, se preocupe em vender. É o quanto as pessoas estão dispostas a pagar por ela que vai garantir sua existência e crescimento.

Tenha um pitch perfeito
Tudo bem, um padrão de pitch perfeito não existe. Mas sua empresa precisa ter uma apresentação concisa, direta, com foco em resultados e que seja atrativa aos seus clientes. Saber vender o seu negócio para potenciais parceiros e consumidores é fundamental.

Não tenha vergonha
Não tenha vergonha de ser cara de pau. Muitas vezes deixamos de iniciar conversas por supor uma negativa da outra parte. No entanto, o "não" nós já teremos. Se não tivermos a confiança de explicar ao nosso cliente o valor do que estamos gerando, ele não terá motivo algum para investir na ideia. Lembre-se: se até pessoas do seu ciclo de convivência te chamaram de louco quando você começou, não há problema nenhum se pessoas que você não conhece te chamarem também. Provavelmente, não são elas que pagarão pelo seu negócio.

Participe de competições
Toda startup em crescimento passou pelo processo de validação. Colocar sua empresa frente a frente com outras em competições pode ser uma maneira saudável de crescer ou encontrar lacunas no seu negócio. Às vezes, ouvir a crítica dos jurados ou observar de que formas outros empreendedores estão inovando pode mudar completamente o curso do seu projeto. Um bom benchmarking, até mesmo para mercados que talvez ainda não existam, é fundamental.

Se você topou o desafio de criar uma startup, parabéns: isso mostra que você se destaca de outros profissionais. Lembre-se: é seu papel desenvolver um bom produto e mostrar o propósito do seu negócio para o maior número de pessoas.

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Quinta, 26 Novembro 2020

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